我们都知道,拍卖的运作当然是一个团队的紧密合作才能完成的,但拍卖师在这其中的作用可谓举足轻重,在海外国际大拍行,重要拍场的拍卖师,甚至往往就是拍卖公司的高管,有着极为丰富的从业经验,因为拍卖师在一场拍卖中的作用,太关键了。我们为朋友们粗略总结过拍卖师可能不为人知的重要作用:
第一,尽管拍卖之前,业务人员会进行充分的客户招商工作,但是有相当一部分买家的竞投都是在拍卖现场临时起意的。因此,拍卖师在主持一件拍品竞投的时候,如果能够适时的巧妙的介绍出该件藏品的珍贵之处和市场潜力,对于买家的现场竞投或许会起到决定性的影响。而要做到这一点,前提是专业扎实的基本功和大量的前期准备。
第二,拍卖师的现场节奏快慢缓急控制,往往是基于拍卖师事先的功课。一方面,拍卖师需要了解每一件拍品的拍前大概招商情况,是否有较多的委托下单;另一方面,也需要了解拍品品质和性价比。如果是拍卖师判断价格弹性空间不大,也没有太多拍前委托,那么就会相对快速的落槌;
相反,如果拍卖师判断这件藏品可能会存在较大的价格弹性,或者可能会有潜在买家感兴趣,那就会尽可能的拉长竞投的时间,并在现场尽可能的为这件拍品造势。大象经常会在现场目睹一件拍品因为拍卖师的出色表现而多卖了好多银子。
第三,常年在各地第一线主槌的拍卖师,往往会有着十分强大的买家资源,而有的买家久而久之也会对某位拍卖师的主持产生信任感,甚至专程去捧场某一位拍卖师主持的场子。如果拍卖师能做到这一步,您说是不是会对拍卖成绩产生巨大影响呢?
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