如果你不能和你的带看客户很快地达成交易实现开单,那么去开发更多的客户、带看更多的客户是提高业绩以及完成销售任务的关键。把你的时间投入到能够为你带来更多发展机遇的客户上面,他们会扩大你的客户阵营,提高你的业绩,帮你赚到更多的钱。
住宅销售
优秀的房产销售,一天只干四件事!
1.维系主要客户
2.解决问题
3.服务好初次上门的新客户
4.不断开发新的客户
显然,前两类活动是对主要客户的控制,解决只要出现的问题:后两类活动则是针对开拓新业务而必要完成的活动,它将为你带来新的客户和新的业务,根据实际情况,将自己的时间合理的分配在每项活动当中,才能更好地完成销售目标。
在做好了长远的规划以后,你的销售规划只完成了其中的一个部分,你还需要用周密的计划将规划步步推进,计划的内容应当包括:短期的销售目标,未来一段时间的日程安排,未来一段时间的客户安排,要准备那些材料,怎样挖掘潜在的客户。
房产销售工作的特点是应该根据自己的特点灵活地安排工作日程,决定每天的工作量,优点是灵活,但是又必须严格要求自己才能将计划完成,这就需要坚强的意志和良好的生活习惯。
在住宅销售领域,道理同样如此!你要想有所成就,就要坚持不懈,拟定计划,执行计划,并对计划的执行情况进行检查,不断总结和改进,在计划中要突出重点,将重要的活动和紧急的活动放在首位,计划的时间要充足,要留有一定的时间来处理突发的状况,在每次与客户进行洽谈前,也要做好准备。你只有一次机会给人留下美好的印象,你也只有一次机会与人进行好的洽谈,做好一分洽谈计划可以使你的目标明确,更好地把握洽谈的过程,最终决定你的洽谈结果,你可以列出一份清单:
1.明确洽谈目标;
2.检查自己的仪表;
3.对上次的洽谈情况进行回顾;
4.整理顾客的有关资料(爱好兴趣等);
5.对本次的洽谈情况进行预测(将会出现的结果和突发情况,准备相应话术);
6.调整好自己的状态(确保自己信心十足,语言富有感染力)。
住宅销售
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联系我时,请说是在重庆便民网看到的,谢谢!