房地产销售
现针对每一个房产销售都会遇到的问题以及困惑总结如下：
一、客户会被“约死”吗？
坚持不懈电话邀约客户，实时跟进客户了解其动态，洞察客户内心疑虑，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策，这是每一个房产销售都要做的事儿。二客户在售楼处转了一圈就要走，我该怎么办？
二、我们的房子比同质竞争楼盘贵，怎么办？
一分价钱一分货，这个道理老百姓都懂的。对照本楼盘与竞品楼盘，一项一项的进行分析，从地段、配套、规划发展、交通、楼盘品质、园林等等，一边给客户讲一边让客户自己对以上各项进行打分，让客户充分了解本楼盘与竞品之间产生价差的原因，以及付出较高金额购买后所获得的利益。尤其是购买后获得的利益，没有人不关心自己的切身利益的。
三、房子卖点太多，说一遍够吗？如何才能一下子吸引他？
项目的核心卖点必须烂熟于心并能脱口而出，楼盘价值点那么多真没必要全部都讲到，客户所关心的就是那个最核心的卖点。
四、客户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦楼盘，怎么办？
越是挑剔的客户越是精准，老话说的好“挑剔才是买货人”。这种客户属于理智型客户，主见非常强，对于这种客户你要时时刻刻站在客户角度，制造感动并做好感动服务，甚至有时可以说一些违背自己立场的话，买不买我这个楼盘没关系，但是特别希望客户能够买到他自己心仪的房子。
五、对于政策或价格，客户不相信你所说的话，怎么办？
只要你没有欺骗客户，没有忽悠客户，只要这些东西公司有明确的规定，你就拿出你的自信给客户去说。比如最低价格，你可以说：“多一分钱，我帮你出”，或者说“你可以随便抽取一份合同，看我给你的价格是不是最低”等等，只要你自信满满，客户自己是能感受到的，而且客户也不会真的要你拿合同来看的。
七客户看了三个户型，还要看其他户型，怎么办？
户型不能看太多，看的越多越是拿不定主义。面临太多选择，客户自然犹豫不决，最终看得过多而错失良机。最好的办法就是给客户提供三个户型，通常一好二差，形成对比，帮客户快速做出决策。更多的选择机会与客户购买的冲动期和兴奋点会产生冲突，他在购买冲动期内，你却纵容他把时间浪费在选择上，自然会影响成交。
房地产销售有时客户坚持要看其他房型，可以让他看一下，但必须快速捕捉到客户的偏好和需求，在他看过的所有户型中找出三个，仍然一好二差，之后谈判坚定不移地回到三选一上来。
房地产销售
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