不论是新房客户还是二手房客户，房产销售话术技巧方式大家首要关心的就是房源怎么样？户型怎么样？而后才是价格问题。有了介绍户型的叙述逻辑，房产经纪人还要注意自己的话术技巧，这里的差距往往能带来截然
房产销售
01做“会讲故事”的经纪人
在一个城市拥有自己的安身之所，代表着大多数人憧憬的稳定生活，所以很多购房客户在了解房源时往往会将自己代入其中。
尤其是面对首次购房的客户，经纪人如果能抓住这份“情绪共鸣”，业绩目标便是囊中之物。
所以要做“会讲故事”的经纪人，在房源介绍中穿插故事化的描述，例如“您可以把这里做成开放式厨房，以后就是您二人感情升温的加油站了”，引导购房客户去憧憬未来的生活，提升购买欲。
当然这种时候，记得要给客户充分的代入时间，所以经纪人要格外注意语速，催着看房客户表态反而会适得其反。
02做“会抓重点”的经纪人
面对一些不会抓重点的客户，经纪人一定要注意“抓住重点”、“反复强调”。
在介绍户型时非常克制的只为客户强调三个房源优势，可以使价格、位置或是其他软装和硬件，这种关键优势不在多，只要让客户记住就好。
所以在介绍户型时，经纪人切忌长篇大论称赞房源，反而要保持克制，让真正能打动客户的优势给客户留下难以磨灭的印象。
房产销售综上所述，其实无论什么产品都会存在各式各样的问题，发现问题，解决问题才是营销之道，才能够拨开迷雾见月明。
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