地产公司在销售房屋时，车位一般会在后期推出，尤其是无产权的车位。由于购房人经济的压力，或新楼盘周边道路交通管制松散等原因，车位的销售通常会滞后，需要单独销售。但是，如果在项目前期做好销售方案，采用捆绑销售或许会给企业提早解决资金流回流问题，车库去化率也会加速。

以下主要车位营销有产权和无产权车位操作问题

车位营销

问题进行分析：

一、合同签订：

1、有产权的地下车位，采用买房赠车位的销售方式，按照销售房屋和销售车位拆分销售价格，并分别签订房屋和车位的销售合同。

2、无产权的地下车位，采用买房赠车位的销售方式，车位的赠送可以签订房屋销售合同的补充协议进行相关约定。

二、价格怎么分拆：

房屋和地下车库的销售价格应遵循公允的原则，所以二者的定价都应按市场价格做为依据，实务中可以按一定的销售折扣分别按折后价格确认。

1、有产权的地下车位，合同直接拆分签订，应分别确认房屋和车位的销售收入。

2、无产权的地下车位，按房屋总价款确认销售不动产的收入。

三、关于车库、地下室归属问题

房地产开发企业对购房者随房屋一并购买的地下室、车库，在预征收土地增值税时，采用随房确定的原则：即销售房屋为普通标准住宅的，地下室、车库按照普通标准住宅确定；销售房屋为非普通标准住宅或其他房地产项目的，地下室、车库按照非普通标准住宅或其他房地产项目确定。待清算时，应将地下室、车库收入并入除住宅以外的其他房地产项目。

四、关于地下停车位等取得收入和清算扣除问题

转让有产权地下停车位取得的收入，计入土地增值税收入，地方税务机关允许其成本费用按照对应配比原则在土地增值税清算中扣除。

在实践中，车位营销企业应结合当地政策规定，制定适合的销售策略，为企业争取大利益。如果赠送的车位随房确定，在销售收入没有减少的前提下，企业既实现了住宅和地下车库的销售，在未来土地增值税清算时，利用车库收入和成本倒挂的现实情况可大幅降低非普通标准住宅的土地增值税。

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