对此爆销模式车位销售简单的总结了方式方法。
车位销售
车位去化三步曲
房地产营销的实质是持续不断地解决一个又一个的“问题”。目前各大楼盘随着住宅库存量的不断降低,住宅成为畅销品的同时,又出现另一个棘手的问题,即车位去化难的问题。如何促进车位的去化,快速回笼资金。
以第1步:抽薪止沸
1. 对内两步走,第1步:齐心协力,统一制度。清理未买车位,通过关系进入停车场的车辆,安装车牌号识别系统将未购买车位的客户拒之门外;第二步:在售楼处门前安装升降道闸。通过升降道闸,阻止部分未买车位的客户停放车辆,逼客户寻找停车位。
2. 对外联系城管部门,沿小区门口贴罚单,堵住客户后一个有机可乘之地,让客户无机可乘。
第二步:换个角度给客户算账
1. 将车位从客户的“负担”变为“资产”。当前很多客户之所以选择不买车位,一部分是因为经济压力大,更多的客户是觉得不值。引导客户,将“负担”变为投资品,若客户购买车位,一方面可获得车位升值带来的收益,另一方面从租车位及罚款两个层面给客户算好账。
第三步:车位销售全员攻坚,全力以赴
1. 坚定目标不动摇。操盘组根据销售情况制定相应的活动及说辞,给业主再次到访的一个理由,比如礼品刺激,暖场活动等。
车位销售
结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。
以十万车位为例!
业主零首付,可享五项权益:
①拿10万家电
②送10万汽车
③返10万礼券
④赚10万现金
⑤得10万车位
佑商囯际贸易集团
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如何让滞销盘变爆销盘
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