房地产营销的实质是持续不断地解决一个又一个的“问题”。目前各大楼盘随着住宅库存量的不断降低，住宅成为畅销品的同时，又出现另一个棘手的问题，即车位去化难的问题。如何促进车位的去化，快速回笼资金。可以运用礼品批发以下方式

礼品批发

第1步：抽薪止沸

1. 对内两步走，第1步：齐心协力，统一制度。清理未买车位，通过关系进入停车场的车辆，安装车牌号识别系统将未购买车位的客户拒之门外；第二步：在售楼处门前安装升降道闸。通过升降道闸，阻止部分未买车位的客户停放车辆，逼客户寻找停车位。

2. 对外联系城管部门，沿小区门口贴罚单，堵住客户一个有机可乘之地，让客户无机可乘。

第二步：换个角度给客户算账

1. 将车位从客户的“负担”变为“资产”。当前很多客户之所以选择不买车位，一部分是因为经济压力大，更多的客户是觉得不值。引导客户，将“负担”变为投资品，若客户购买车位，一方面可获得车位升值带来的收益，另一方面从租车位及罚款两个层面给客户算好账。

2. 价格小幅频涨，给客户信心。每半个月或每去化30个车位，价格上涨1000-5000元不等，迎合客户买涨不买跌的心理。

3. 策略、宣传推广要跟上。首付分期，车位贷，买车位+1万送储藏室等等，根据车位不同销售阶段，做相应的调整。但要保持的原则是不能降价，降价也要明升暗降。线上，微信朋友圈、微信公众平台霸屏。线下，电梯间、单元大堂侵占，信息全覆盖，保持热度。

第三步：全员攻坚，全力以赴

1. 目标，谋福利。一般来说，置业顾问对车位的去化重视度相对较弱，制定个人目标及奖惩机制。若完成目标后，多出的第1个奖励200元，第二个奖励300元，以此类推，让置业顾问尝到甜头，提升积极性。奖励可以向开发商申请，敢于和开发商对赌，定目标，要奖励。

2. 坚定目标不动摇。操盘组根据销售情况制定相应的活动及说辞，给业主再次到访的一个理由，比如礼品批发刺激，暖场活动等。

车位去化首先要从源头上解决问题，即联合物业，交警部门做好项目内外的停车位的管理。其次转变客户购买车位的观念，将“负担”变为理财资产，通过小幅频涨，增加客户购买的信息。有了一系列的政策、活动支撑后，全员齐心协力，敢于和开发商对赌，制定目标，快速去化。

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然后结合“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现。

以十万车位为例！

业主零首付，可享五项权益:

①拿10万家电

②送10万汽车

③返10万礼券

④赚10万现金l

⑤得10万车位

佑商囯际贸易集团

如何批发式爆销公寓？

如何用的成本，让开发商快速清空库存、迅速变现？

如何让滞销盘变爆销盘？

如何一天爆卖200个车位？

你出项目，我出模式，如何赚的佣金全部归你？

本文来源：http://www.youshang168.com/
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