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车位销售方案佑商爆销模式解析如何更好的卖车位
  • 车位销售方案佑商爆销模式解析如何更好的卖车位
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城市车子的保有量越来越大,开发商似乎比车主更着急帮自家业主“给爱车一个家”。车位的各类营销从今年起没停下过:车位销售方案赠送车位券、车位半价购、买房送车位等花样百出的活动,车位降价这么狠,到底为什么?

车位销售方案

花样促销,车位半卖半送

从市场来看,今年开始,中的促销手段从单纯的在房价上下功夫,转而进军一直销售老大难的车位,用“折扣券”“腰斩价”等促销方式吸引消费者的眼球,尤其是到了年底,车位促销降价似乎成了开发商们回款的一个新手段。

据了解,促销主要分为两种方式,一类是住宅快卖完的盘,为了加快车位去化,选择直接降价卖,比如恒大集团前段时间推出车位第二个半价的活动,还可以“借名额”买车位,在“腰斩价”的优惠下,足以吸引大部分业主咬咬牙买下。

强行打包,买房遭捆绑

尽管不少楼盘车位促销卖得风生水起,但是也有一部分楼盘依旧保持高姿态,价格巍然不动。

一类是车位配比不足的老小区,他们本“供不应求”,业主都要抢着买车位,自然不存在降价。

另一类则是一些地段抢手的楼盘:想买房,先来个车位!相对于后知后觉的把房子卖完后才疯狂打折卖车位的开发商,这类精明的开发商一开始选择“绑车位”卖房,甚至在一些好地段的楼盘,强硬要求绑两个车位卖房。

现在正值年底,正是开发商回款任务重的时候,但今年由于政策主导,房价维持稳定,没有大涨大跌,库存量大又一直滞销的车位自然成了开发商眼里的回款利器,车位降价也成了一条出路:一边是车位促销潮席卷而来,一边是车位捆绑是不低头,大家各显神通,互相较量,其实本质都是为了卖车位。

从绑车位销售方案的方式看,体现了开发商操盘经验的丰富。他们一开始考虑到了后期车位难卖的情况,在不影响整体利润的情况下,采取车位让利、打包销售等形式,让购房者一开始打包买房买车位。这种举措是很有利于项目的整体回款计划,对开发商来说亦很有必要。

车位销售方案

结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。

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本文来源:http://www.youshang168.com/

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